As 10 principais estratégias de marketing B2B
Nas próximas linhas, destacamos 10 (dez) estratégias que não podem faltar no seu planejamento. Confira.
1. Apresentações
Que tal criar uma apresentação em slides para falar sobre a solução da sua empresa?
Ter esse recurso sempre com você é crucial, pois assim pode apresentar para leads e clientes durante reuniões.
Apresentações também facilitam a explicação do produto ou serviço, além de fornecer dados relevantes, comprovando como ele pode ajudar nos processos de outros negócios.
2. Blog
O blog também é uma ferramenta fundamental, pois é lá que você pode criar conteúdos de valor, que sejam informativos para o usuário.
Fazendo um trabalho de otimização para mecanismos de busca (SEO), ainda é possível fazer com que pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa entrem em contato com ela por meio dos artigos publicados.
3. Canal no YouTube
O YouTube tem hoje mais de um bilhão de usuários - o que equivale a quase um terço da internet.
Diariamente, as pessoas assistem mais de um bilhão de horas de vídeo, gerando bilhões de visualizações, de acordo com o próprio YouTube.
Ou seja, essa plataforma tem um potencial enorme para divulgação de conteúdo de marcas.
Você pode, por exemplo, fazer vídeos explicando como funciona a sua solução, modo de utilização e resultados ganhos na prática.
4. E-mail marketing
De acordo com uma pesquisa de 2018 da Rock Content, 76,7% das empresas já usam e-mail marketing.
Não é à toa, porque esse canal tem um grande potencial para criar relacionamento com o cliente a partir de conteúdos informativos, como as newsletters, por exemplo.
A dica é automatizar o envio de e-mail marketing, personalizando as mensagens para cada grupo de clientes, dependendo do estágio em que eles se encontram no funil de vendas.
5. Infográficos
Infográficos são conteúdos visuais a partir de layouts interessantes e atrativos.
Nesse tipo de recurso, é possível incluir números e estatísticas, organizando os dados com elementos gráficos e até mesmo criando um design interativo.
Utilize dados relevantes para gerar credibilidade ao seu negócio e comprovar os benefícios da solução que você oferece.
6. Redes Sociais
Não é porque você vende para outras empresas que a sua marca não precisa estar presente nas redes sociais.
Pelo contrário, marcar presença nesses canais é importante para aumentar a sua credibilidade e criar relacionamento com possíveis clientes.
7. Webinars
Webinars são seminários online por meio dos quais você pode educar o público, fazendo com que pessoas interessadas na sua solução passem de leads a clientes.
É possível variar os assuntos abordados, mas eles sempre devem ter relação com o nicho de mercado que você atende.
Uma boa opção é promover uma conversa em vídeo com um atual cliente da sua empresa para demonstrar os benefícios da sua solução.
8. Eventos
Outra alternativa são os eventos, que você pode promover para engajar uma comunidade de gestores e líderes e ainda apresentar a sua solução.
Uma estratégia possível é convidar palestrantes que sejam referência no mercado, criando uma programação voltada a temas relevantes na área.
Sem dúvidas, essa será uma oportunidade para deixar o público curioso em relação ao seu produto.
9. Estudos de caso
O estudo de caso é uma ferramenta que permite investigar de que forma a aplicação da sua solução em uma empresa específica impactou os resultados dela.
Portanto, é um recurso eficiente para comprovar a outros possíveis clientes os benefícios do seu serviço ou produto, mostrando um exemplo prático e real que dá credibilidade para a sua marca.
10. Inbound marketing
O inbound marketing consiste em criar estratégias de atração de público por meio de conteúdo relevante.
Ao invés de você ir até o consumidor, como ocorre em uma propaganda tradicional, é ele que vem até você, seja por meio do blog, seja pelas redes sociais.
O mais importante é que seu conteúdo tenha valor e resolva um problema do usuário, pois, dessa forma, ele verá sua empresa como autoridade na área.
E aí, você aumenta as chances de converter aquela pessoa em cliente.
Exemplos de empresas B2B
Antes de finalizar a leitura, é hora de conhecer três exemplos de negócios B2B.
Vamos nessa?
Tetra Pak
A Tetra Pak é uma multinacional que vende soluções de processamento e embalagem de produtos, mantendo padrões de segurança e sustentabilidade.
Vale a pena conferir o site da empresa para se inspirar nos conteúdos informativos publicados - lógica que você deve usar no próprio negócio.
Salesforce
Outro exemplo de destaque é a Salesforce, uma empresa de software on demand que desenvolve aplicativos de negócios que ajudam empresas a gerar leads, conquistar clientes e fechar negócios.
Uma das soluções é o CRM para pequenas empresas, um sistema de customer relationship management.
WeWork
O terceiro exemplo é a WeWork, uma empresa que oferece espaços de trabalho no mundo todo personalizados para cada tipo de demanda.
É interessante que, na página inicial, a empresa tem depoimentos de clientes que obtiveram benefícios com o serviço.
Conclusão
E aí, gostou do conteúdo deste artigo?
Como vimos, o marketing B2B é essencial para empresas que vendem para outras corporações.
Elaborar uma estratégia a partir dos recursos citados ao longo do artigo é fundamental para atrair leads, conquistar clientes e criar relacionamento com eles.
Afinal, vender para outras empresas é um processo complexo, já que a tomada de decisão de gestores é embasada e geralmente leva tempo.
Não é só a venda que importa, e sim o acompanhamento da performance do cliente a partir do momento em que ele adota a sua solução.
E o marketing B2B é essencial nesse desafio.
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